家居卖场，不变则“死”

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家居店不变就会“死”

家居新范式发现，在促进家居消费的政策刺激下，今年家居行业逐渐“复苏”，家居卖场的人气也在逐渐回归。 中国建筑材料流通协会披露的数据显示，前三季度全国规模以上建材家居卖场累计销售额同比增长34.77%。

然而奇怪的是，即便是“金九银十”等旺季叠加，红星美凯龙和居然之家的三季报依然不乐观，无论是红星美凯龙的营收还是利润拒绝了。 居然之家虽然略领先于红星美凯龙，但净利润也出现下滑。

只有实现了营收和净利润的正增长。 虽然其营收规模和利润规模比两家龙头企业小一个数量级，但却“小而美”。

消费者不愿去商店消费是多种因素共同作用的结果。 一方面，互联网的兴起改变了消费习惯； 另一方面，传统家居卖场更像是旧时代的产品，单一的家居卖场业态对消费者的吸引力越来越小。

最后，现在的家居销售渠道越来越分散。 家居企业纷纷推出品牌集合店、设计师店等不同的店铺业态。 品牌的大卖场模式正在逐渐没落。

大环境变了，消费者的喜好也变了。 如果家居卖场“按兵不动”，必然会遭遇滑铁卢。 公开数据显示，2023年上半年，红星美凯龙关闭了9家购物中心，居然之家关闭了13家购物中心。

更糟糕的是，随着家居店人气下降、收入下降，企业的短期债务开始压垮它们。 以居然之家为例。 截至今年三季度，其货币资金为28.67亿元，但同期其短期借款和一年内到期的非流动负债合计为38.61亿元，钱袋已“见底”。 ”

这也是两大家居卖场急于引进外援的原因。 但合作就一定能带来“好结果”吗？ 红星美凯龙似乎已经用实际表现回答了这个问题。 其营收不但没有好转，归属于母公司的净利润也环比下降。 从盈利到亏损。

家居新范式梳理了厦门建发收购红星美凯龙后带来的新业务，包括与建发汽车合作，在红星美凯龙旗下商场开设多个汽车主题馆； 借助厦门建发的供应链能力，推动了红星美凯龙此前投资的大件外贸B2B交易平台大建云仓的发展。

由此看来，两者合作后有很大的想象空间，但协同效应并不强。 尽管双方仍在探索合作模式，但未来其发展是“向上”还是“向下”似乎还有待观察。

以“小规模”完成“大反击”

不过，业务规模和商场数量不及红星美凯龙和居然之家的福森美却取得了较为稳定的经营业绩。 现在看来，它确实做了一些正确的事情。

首先，富森美一直都是“小”的。 虽然成立20多年，但始终专注于西南地区。 据半年报显示，其成都地区占其总营收的90%以上。

富森美半年报

截至2023年6月末，红星美凯龙旗下商场总营业面积2220.32万平方米，居然之家1355.49万平方米，富森美自营家居店建筑面积110万平方米平方米。

这也导致的营收规模和市值远远落后于红星美凯龙和居然之家。 巅峰时期，红星美凯龙市值接近800亿元，而富森美最高市值在320亿元左右。

但正是因为没有选择高周转率的发展策略，所以其流动性一直非常稳定。 数据显示，富森美的经营现金流每年都是净流入，但2020年只流入2亿元左右，这是因为其在疫情期间加大了对商户的补贴力度。

稳步前进，净利润保持增长势头。 2016年至2022年，其归属于母公司的净利润分别为：5.56亿、6.512亿、7.352亿、8.011亿、7.733亿、9.18亿、7.83亿。 元。

其次，一直很“稳定”。 翻看红星美凯龙的年报，不难发现其经营性现金流还算不错。 即使在2020年，也有41.6亿元的净流入，这意味着红星美凯龙的主营业务实际上非常健康。

家居卖场其实也是“租客”。 只要商家还在，就相当于拥有“摇钱树”。 尽管目前家居行业陷入衰退，但传统的销售模式不可能在短时间内完全颠覆，因此家居卖场的生存并不取决于当下。

红星美凯龙之所以负债累累，是因为其投资项目较多。 在其2022年年报中，有高达959亿元的投资性房地产和高达218亿元的长期贷款，而这笔贷款则不难理解为什么红星美凯龙赚不到足够的钱。与利息挂钩的支出尽可能多。

相对而言，福森美要谨慎得多。 虽然也发展副业，但大多围绕主业，如设立小额贷款公司、保理公司、装修公司等。

然而过度保守也让缺乏“想象力”，这也是在二级市场不受欢迎的原因。 为此，近年来也开始“小步跑”。

破圈从“门店”到“生态”

近日，位于成都天府新区的富森米富森米天府直播港正式揭牌。 业务涵盖设计创意、家居生活、智能科技、文化教育、医疗健康、餐饮娱乐、精品酒店等，并布局电商机构、MCN机构、供应链等直播板块。连锁机构、品牌直播间等

该项目是富森美转型的成绩单之一。 家居新范式认为，也能挖掘出其业绩“逆增长”的关键。 核心在于如何洞察消费者需求，引入新流量，帮助商场打破界限，形成“新生态”。

首先，消费者需求升级已不是什么秘密。 家居企业也明白，他们需要提高质量来满足消费者。 家居卖场也需要调整产品和服务来吸引消费者。

一是商业业态。 传统家居卖场90%以上都是家居品牌。 消费者去卖场的目的非常明确，那就是购买家具。 这也意味着没有购物需求的消费者不会踏足商店。 ，无形中赶走了一些潜在的消费者。

为此，家居卖场需要匹配当前消费者喜好的业态和场景。 例如，富森美推出了名为“焦糖盒子”的自营零售业务，专注于年轻人厦门有家家装，为他们提供家居、软装、设计一站式服务。

此外，富森美还进一步增加了餐饮、健身等消费场景，改变了逛家居店就等于买家具的传统观念，重新诠释了家居店的业态。

二是店铺业态。 消费者去家居卖场时最想消费什么，什么产品最容易被他们吸引。 这就需要家居卖场根据当前的消费趋势和热点趋势来调整门店业态。

例如，富森美在2022年年报中提到，将拓展电工电工材料、全屋定制、进口家电、定制门窗、智能家居、睡眠中心、客厅空间、整体软装、和空间设计。

其次，是改变目前家居卖场客流量分化的现状。 众所周知，目前电商渠道和品牌渠道正在瓜分属于门店的流量。 想要稳定商户，家居卖场就必须重拾客流量。

《家居新范式》发现，富森美这几年保持着高频的营销动作，包括线下营销活动、设计师活动、商家活动、直播活动等。比如今年富森美动员了3500家商户开展“内容+流量+资源”多维度共创，在抖音、小红书等社交平台发布上千条内容，为商城带来大量话题。 和交通。

最终，业态、店型、流量、新零售等关键词最终都会汇聚到的新生态中。 只有打通泛家居的各个环节，更好地连接商家和消费者，才能从“卖家居建材的商店”转型。 转变为“提供生活方式解决方案的空间”。

这就需要富森美从全局角度出发，及时洞察市场和消费者需求，提升综合赋能水平，探索新的经营策略和营销模式，不断强化门店竞争优势和分销价值。渠道，而这正是未来家居卖场的核心竞争力。

结论

在家居行业的不同发展时期，三个“人货店”的角色和功能会不断变化。 以前家居卖场更多的是等待顾客上门，现在却要主动迎接顾客。

不过，从家居新范式来看，这种变化是积极的。 正如富森美近年来积极“补课”，实际上为消费者和商家提供了更好的产品和服务，是推动行业发展不可或缺的一部分。 戒指。

房地产行业逐渐转向存量时代，家居行业正在加速调整，但“专卖店模式”仍然有其长期价值，所以家居卖场现在要做的就是成功找到第二条曲线是反周期的厦门有家家装，也就是顺周期的。 为成长奠定基础。

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