垒宏装饰专业从事家装，工装，保证客户花的每一分钱都物有所值，以下是垒宏装饰的装修心得分享：
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厨房时尚日报
厦门尚品拿下18万元大订单
7月28日，厦门尚品传来好消息。 客户第二次来店就下了18万的大单！ 其中主材7.6w，厨房1.58w，厨房电器1.76w！ 成功的关键在于主材的推出撬动了粗糙客户的深层需求！
与之前相比，不仅单品价值翻倍厦门半包装修价格，
更好的满足客户的主材需求，避免客户流失！
尚品厦门主材6月开工。 7月已处理装修客户45+。 增加主材后，每个客户的单价至少会增加3万-5万！
从服务需要定制家具的家庭到服务需要全屋装修的家庭。 除了提供免费设计服务外，我们还提供主材包服务，包括主辅材+定制家具+一站式送货上门服务。 一线品牌直接采购，品质有保障，装修更安全更省心！
让我们来追踪一下这笔18万美金订单成功的关键动作：
客户信息介绍：
客户王先生正在装修一套二手房。 他的父母和他一起买了这套房子，并用掉了大部分积蓄。 所以他既想拥有高品质的装修，又想省钱。 他喜欢轻奢，黑白灰风格，3房2厅。 对于一套两卫的公寓，客户知道装修要花很多钱，而且由于工作忙，父母年迈，没有时间专注于装修厦门半包装修价格，所以就聘请了半承包装修公司公司，所以选择主材和家居配套产品就是他现在要面临的问题。 头痛问题。
强调：
✔想要一站式解决方案省心省力？
✔全屋主材+定制家具+送货上门需求旺盛
✔追求性价比
✔喜欢轻奢
主材+家具+家居的整体解决方案
设计师也是造梦者，结合现有条件创造家居装饰的未来梦想，逐步推出产品，将客户的梦想与我们的产品结合起来，给客户一个不可抗拒的解决方案。
有些客户对我们的主要材料不是很感兴趣。 最大的原因是我们没能为客户提供整合我们产品的整体解决方案，让他们觉得这些主要材料都可以从外面选择。 所以整个装修的突破点就是根据前期与客户沟通的方案，结合我们自己的厨柜和家居产品，为客户提供完整的包装方案，并将主要的硬装修材料融入到效果图中，这样客户将更容易做出选择。
了解需求后，设计师沈嘉璐带着客户参观了主材+家具的全屋展厅。 经过详细的讲解，客户留下了很好的印象。 而在第二次来访之前，我们根据业主明确的设计要求，做了全套的效果图和介绍准备，并在主材方面选择了我们合作的主要材质款式，将我们涵盖的所有产品融入其中，详细我算了一下价格。
根据客户喜欢的风格量身定制，提前为客户做好选择，不仅体现了我们的认真和专业，也减少了客户选择的障碍。 如果您为客户着想，您的客户就会更加信任您，我们为他们提供省时省心的一站式选择。
19618优势突出，针对有装修需求的客户。
1、给客户强烈的价格优势感
全屋（建筑面积：75平方米）8种优质主材打包一起购买，性价比更高。 不用在建材市场跑N家房子，也不用担心讨价还价。
2、主材包装方式便捷
列出了8个主要材料项，指导客户更有条理地定制硬装修。 您只需根据个人喜好选择一线品牌的颜色和款式，轻松完成全屋硬装定制！
3、列出业主装修时应采购的物品清单，以帮助客户规划。
除了了解业主家的具体装修需求外，还需要确认客户家的装修进度，列出主要材料的采购进度，并告知其优先进度。 在未来的每个时间节点和即将进行的项目中，都需要告知客户施工需要注意的点，然后配合最终效果的描述，以达到专业性和物理实施性的双重筹码。
4、有装修需求的客户相当有优势
现在大部分买房的人都没有大量的时间去花时间去负责装修，而装修公司给大家的印象也不好。 因此，有了良好的口碑，我们自然成为需要装修的客户的选择之一，采用非常专业的全屋定制设计。 ，搭配合适的主材和配套产品，再加上优良的售后服务，具有很大的优势。
【专业+信赖】打消客户疑虑
无论是一站还是二站，设计师都保持着高度的专业精神。 他们首先要对自己的设计领域有绝对的信心，同时主动和客户聊自己的专业领域，拉近彼此之间的距离。 增强信任。
无论主材是什么，都用这两点来打消顾虑。
一是技术，二是数据
例如瓷砖损耗比为1.1，
客户会不明白为什么这么高？
一是来自铺装过程。 靠近窗户的瓷砖为了保证一致性，价格相对较贵，因此浪费较多。 另外，每个空间内必须留有几块备用瓷砖，防止因空桶或人为损坏而无法更换瓷砖。 但不同批次的后果；
二是从数据上看，一个厨房或卫生间的面积只有4-6平方米，所使用的墙地砖有20到30平方米。 1.1的损失就是多了2平方米的砖。 不包括运输过程、铺贴和贴砖过程中的损失，以及准备好的砖的保留。
帮助客户避坑，规避装修风险
在介绍主要材料时，一定要考虑家里的情况，站在客户的角度考虑，而不仅仅是销售。 在每个时间点以及未来即将进行的工程中，必须告知客户施工中需要注意的要点。 没有最好的主材，只有最适合的主材。
向客户普及概念，任何装修公司都不可能给你签一份有保障的合同，所以你要注意几大陷阱：
①拆除改造阶段：施工方会抱怨墙面不好，需要加钱；
②水电阶段：施工方会根据合同推荐较多可有可无的点，产生额外项目；
③木工阶段：施工方在造型计算方法上与业主耍花招，造成重复收费；
④铺瓷砖阶段：会抱怨瓷砖不好，改变铺贴方法；
⑤ 油工阶段：施工不好的人会更换油漆并且油漆次数不够（顶面）。
为了避免这些装修陷阱的发生，客户必须在规划阶段和现场与硬装设计师确认。 一旦开工后突然增加物品，业主有权拒绝支付违约赔偿金。
【整体方案+19618排水锁扣+专业信任+帮助客户避免陷阱】看似简单的四个步骤，却蕴含着很多思考，需要大家慢慢学习、理解、不断提炼。 希望下次能看到您的大单成功分享！
厨房｜主材｜卫生间｜阳台
无论您想要什么，我们都有！
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