2023年7月，家居家装市场潜力巨大

垒宏装饰专业从事家装，工装，保证客户花的每一分钱都物有所值，以下是垒宏装饰的装修心得分享：

数据显示，随着消费持续复苏、年轻消费崛起，家装市场潜力巨大。 2023年7月，抖音、小红书两大内容平台上对家装相关内容感兴趣（3篇以上）的用户数量达到1.03亿。 家装行业APP、小程序活跃用户2027.2万； 这也引发了行业趋势的快速变化，包括从半包模式到全装修时代的转变，从线下到线上服务平台的转变。 但行业方式过于传统、品牌过于分散、用户触达精准等问题成为制约市场潜力爆发的核心问题。

这一点从头部玩家的数据中也可以看出：2023年7月，猪小帮APP活跃用户数达到600万，其次是土巴兔，其小程序活跃用户数接近300万； 与此同时，家装店、自有品牌店正在加速数字化、线上化。 例如，宜家、居然之家-东沃家居、TGP家具收藏馆小程序活跃用户分别为132.9万、71.9万、57.3万。

在这种情况下，利用平台内容营销提升曝光度、专家联动、共创种草等方式来提高可见性、互动性、直接性就成为了每个玩家的核心玩法。 2023年7月，源氏木鱼、舒达床垫、顾家家居在抖音平台的销量分别为74.1万张、56.2万张、29.5万张，在小红书平台的销量分别为58.7万张、13.3万张、33.1万张。

当然，玩家通过短视频、直播、团购等方式搭建自己的账号体系、构建私域的模式也在不断向前发展，多个账号并行运行，形成不同类型的矩阵，共同进行游戏。维持粉丝关注度。 祝小帮、微衣定制、尚品宅急送、欧派到家、好莱客位列抖音平台粉丝前五名，分别拥有1010.6万、407.6万、282万、257.7万、204.6万粉丝； 索菲亚与宜家、朱晓邦、源氏木鱼、全友家居位列小红书平台粉丝数前五名，分别拥有54.8万、21万、14.7万、9.1万、9万粉丝。

但无论是平台曝光还是私域运营，最终都要面对精准用户的问题。 从用户画像来看，家装内容的观看者中，56.2%为女性。 从年龄来看，37.8%的用户年龄在30岁以下，22.5%的用户年龄在31岁至40岁之间，19.8%的用户年龄在41岁至50岁之间。 ; 但从家装及家居品牌APP及小程序的用户画像来看，男性占比59%，30岁以下用户占比27.8%，31岁至40岁用户占比34.6%，40岁以下用户占比22.9%。 41岁和50岁……

用户错位直接影响了家装和家居用户需求的满足程度。 相比之下，智能化、个性化、一站式服务成为打动用户的重要因素，如米家、华为智慧生活、美的家居、海尔智慧家庭月​​生活用户数分别达到7045.8万、3120.8万、15.74万、707.4万……

具体怎么玩呢？ 我们来读一下报告。

1、家装品牌加速数字化转型，促进线上线下优势互补

1、商品房销售逐步回升，房地产行业出现企稳迹象，市场信心提振

2、居民家居消费意愿明显增强，市场需求整体波动上行。

3、一系列政策相继出台，可以预见，房地产行业、家装行业的基本面将迎来向上拐点。

4、增量住房的刚性家装需求与存量住房的改善性家装需求叠加，给家居行业带来新的发展机遇。

5、当前的家装行业已经从最初的半包模式进入了全装修时代。 其中，互联网一站式服务平台是相对于传统家装更为新颖的商业模式的探索。

数据显示，2023年7月，猪小帮APP活跃用户数达到600万，其次是土巴兔，其小程序活跃用户数接近300万。

6、家装店、自有品牌店正在加速数字化转型，与线上流量优势融合，进一步打通线上线下消费环节，积累用户资产。

资料显示，居然之家-东沃家居已与天猫达成战略合作，红星美凯龙“万人黄金导购直播”计划等活动体现了家装卖场及自有品牌推动家居数字化的努力。家居装修。 道的深耕策略。

7、但考虑到市场潜在用户规模，当前行业面临品牌集中度低的问题，这也使得品牌不断寻求有效曝光成为必然趋势。

数据显示，2023年7月，抖音、小红书家装内容兴趣用户总数达到1.03亿，而品牌APP、小程序去重活跃用户数仅为2027.2万，代表了内容平台的深度发展。 策略对于家装品牌的创建具有重要意义和价值。

2、顶级家装品牌集中度低，可利用内容平台的“可视化”优势进行有效曝光。

1、内容平台作为连接品牌与消费者的桥梁，发挥着越来越重要的作用，家装品牌也在快速转型。 通过专家的联动，他们可以共同创作内容，让消费者能够“自行收集、比较信息”。 整个过程更加互动、直观

数据显示厦门家居家装，家装品牌对于抖音和小红书营销内容的偏好存在差异。 其中，源氏木鱼主打抖音和小红书平台双发的策略。 2023年7月，两个平台营销内容总金额达132.8万元； 2023年7月，顾家家居在小红书平台的营销投入为33.1万元，超过其在抖音平台的营销投入。

2、此外厦门家居家装，品牌还积极加强企业账号体系建设，利用短视频、直播、团购等新兴营销方式引导用户实现商业价值，同时增强品牌价值传播。

3、私域布局方面，多账号并行是各品牌的共同特点。 其中，全屋定制、智能家居公众号的独立运营，也是对当前家居市场新趋势的快速反应。

4、值得注意的是，家装内容大部分是女性用户观看的。 品牌可以考虑从女性视角出发进行沟通，从而激发用户的共鸣。

5、家居专家作为该领域的专业创造者，受到家居装饰品牌的青睐； 但从专家的传播效果来看，戏剧、喜剧类的KOL可以为品牌带来更广泛的传播。

3、智能化、个性化、一站式服务成为打动用户、引领行业新趋势的重要触点

1、作为智能家居领域的代表，中控APP的使用是家庭“进入智能化”的重要一步

数据显示，小米旗下的米家APP占据了最大的市场份额。 去年1月上线的荣耀智慧空间APP，凭借规模优势，今年活跃用户爆发式增长。

2、米家以智能硬件为切入点，依托生态链优势覆盖更多非小米终端用户； 智慧生活依托华为终端市场优势，打造智能家电互联互动

3、此外，家用摄像头和智能门锁的增长不仅体现了智能家居市场的持续增长，也揭示了用户对家庭安全的高度重视。

4、智能门锁品牌以年轻人聚集的发达城市为切入点，瞄准年轻用户对新鲜事物的接受度和对智能门锁的便捷偏好，加速一二线城市的用户渗透，扩大整体规模市场空间

5、随着新一代年轻用户成为家居装修的主力消费群体，“懒惰”、满足个性化表达的“定制家居”一站式解决方案越来越受欢迎。

6、作为承载生活的媒介，用户对于家居空间的打造有规划设计需求。 涉及定制的领域不断拓展，装修风格在个性化表达需求的背景下呈现出多元的设计特征。

7、用户在练习“避坑练习”的同时，汲取装修灵感。 因为家居装修涉及从品牌选择、材料选择、施工监理等多个环节，在为用户提供便利的同时，也要求用户对流程有很强的把握。 控制

4、品牌竞相抢占睡眠经济、儿童经济红海市场，产品营销同质化严重。

1、从抖音平台家装子品类的成交表现来看，“为好睡眠付费”、“为家居氛围付费”是强劲的市场需求； 此外，二三孩鼓励政策带动儿童家具产品走俏

数据显示，2023年7月，床上用品销售额突破27亿元，其次是家居饰品，销售额为7.68亿元。

2、香薰、摆件、装饰画等能够以低成本打造个性化家居风格、提升生活品质的家居饰品，深受用户欢迎。 这反映出重装修的概念已经逐渐走进用户心中。

3、面对当代年轻人的睡眠痛点，品牌纷纷围绕“优质睡眠”开展产品营销，以提高用户下单意愿。

4、85、90后进入育儿阶段，他们对儿童家具的偏好体现了精细化育儿理念。 环保、安全、教育、细节设计是畅销儿童家具产品的高频关键词。

在儿童家具相关热销产品的推广中，艾高乐、黑白等品牌重点宣传产品环保、安全等相关卖点。

5、家装行业市场集中度低，长尾品牌较多； 此外，品牌在产品营销特征上也趋同。 探索营销新差异、提升自播能力、深化品牌建设是家装品牌亟待关注的方向。

在抖音平台上，家装行业销售额排名前十的品牌仅占整体市场份额的3.3%，龙头品牌的市场份额相对较低。

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