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悄然间，2019年8月，厦门松林科技在上海证券交易所挂牌上市。 经过15年的努力，成功在A股上市，年营收已升至17亿量级。
2020年7月，厦门健林家居股份有限公司上市。 经过30年的努力，其营收在35亿左右，整个行业可能与数百亿持平。
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说起宋林，可能有些人不知道这个人是谁。 仔细一看，他们发现这不是一个简单的人物。
以厨卫产品为主业，同时涉足家具、美容健康等领域。 2016年至2018年，其营收分别为14.42亿元、16.96亿元、17.24亿元，年均复合增长率为9.33%。
2019年营收约17.39亿元，归属母公司净利润2.34亿元，略有下降。
2020年前三季度，松林形势逆转，营收约13.8亿元，同比增长9.5%； 归属于母公司净利润1.9亿元，同比增长15.7%。
除非不出意外，全年的情况会比前三季度要好。
去年，对于上市，创始人表示公司不缺钱，上市并不是为了融资。
虽然在零售市场的口碑还有很大的提升空间，但松林在行业内已经取得了不少成绩。 例如，某些子品类的出货量非常可观。
有“世界花洒之王”的美誉。 以2019年数据为例，花洒及配件销量为1495万套，软管及配件销量为1481.64万套。
还有花洒及配件218.89万套、水龙头及配件140.18万套、升降杆及配件536.08万套。
上述单一品类的出口十分强劲。 客户主要为品牌商和连锁零售商，覆盖50多个国家和地区。
研发是松林的另一重点。 在轻工制造行业中，公司发明专利数量名列前茅。 截至2019年底，有效授权专利总数816件，其中发明专利和实用新型专利376件。 拥有专利229项，外观专利211项。
还被认定为“国家企业技术中心”、“国家知识产权示范单位”。
设计领域的成就同样令人瞩目，荣获“iF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等各类设计奖项119项，并被评为“国家级设计奖”。工业设计中心“”。
我们相信厦门家居设计，注重核心品类专利技术和设计成果的积累，将对企业提升产品竞争力有很大帮助。 同时也说明松林前几年的产品基础已经比较扎实了。
从目前的业务来看，宋林是一个有梦想的主角，并保持着探索新兴业务的热情。
例如，近年来布局的松林家族企业，着力建立集全屋家居产品、全闭环服务和独立自营运营平台三位一体的自有品牌模式，为客户提供一切从设计、装修、全屋定制到软件。 一站式安装服务。
整个业务正在经历转型。 以前专注国外市场和B端渠道，现在专注零售业务。 松林家服务终端业主，开设自营品牌体验中心，探索线上线下O2O模式。
从2019年开始，松林主打美容健康、活动家具品类。 做法与一开始的厨卫品类类似，非常重视专利技术。 2019年共授权新类别专利12项，其中发明专利。 2、还有 45 项专利正在申请中。
在活动家具板块，重点是沙发、床、桌椅等产品。 还非常注重产品结构、功能研发、智能化等研发，已申请发明专利6项，并获得FSC认证。 家居周边还推出美容保健产品，包括获得FDA认证的美容花洒、美容仪、洗牙器等。
在松林的新业务中，智能家居产品占据一席之地，包括触摸式厨房水龙头、电子恒温花洒、智能浴室柜、智能魔镜、智能马桶等，并引入物联网技术，实现家居互联。产品。
2019年成立智能电子事业部，为智能产品提供底层技术支持，并申请了大数据相关专利。
不过，从松林近五年的情况来看，我们认为公司业绩还是比较稳定的。 花洒、软管、花洒等优势业务的增长空间很难进一步扩大，对于龙头品牌等优势品类来说，销量、销售额多提升几个名次的可能性较小。
那么，未来的增长点在哪里，可能就是新品类、松林能否突破，国内零售业务能否开拓。 成功或失败可能取决于许多因素。
我们认为，关键在于两点。 一是国内渠道网络能否建立起来，重点是房地产精装修配套设施和经销商渠道。
二是对终端的影响能否得到显着提升。 毕竟，零售市场的决定性因素往往在于品牌的号召力。
02
建林家居也是厦门老牌企业，营收可能接近40亿。
专注出口业务，征战海外多年。 海外市场贡献了其近80%的收入。 2017年至2019年，出口销售额占比分别为77.62%、79.44%和78.05%，尤其是美国市场，占比较高。
主要业务板块有两个：一是厨卫，包括花洒、水龙头、配件等；二是厨卫，包括花洒、水龙头、配件等。 另一个是水净化，包括净水器、给排水、净水配件等，还有空气处理产品、汽车配件等。
在健林家居有限公司的官网上，重点展示了花洒、厨房龙头、医疗保健、汽车电器零部件、综合智能家居等5大系列。
同时，从健林集团官网看到，产业结构分为厨卫、净水、宜居空气、健康医疗、综合五类，可见该公司是一家雄心勃勃的玩家。
建林集团体系中，除建林家居外，还有厦门佰林净水、宁波伟林住宅、厦门英仕卫浴、厦门江氏工业设计、漳州建林实业、厦门阿皮斯智造等公司，拥有以家居为核心，规划的版图非常大，其目标可能直接迈向百亿级别。
从健林家居的业务占比来看，最大的是淋浴系列，占比28.04%； 其次是水龙头18.74%、进排水系列11.07%、净水器8.32%、空气处理产品6.29%、厨房产品。 卫浴配件5.99%，汽车配件5.94%，净水配件5.55%。
从总量上看，2017年至2019年，收入分别为30.9亿元、35.3亿元、33.9亿元； 净利润分别为2.37亿元、3.35亿元、3.34亿元。
公开数据给人的感觉是比较稳定，净利润把握较好，营收波动较大，增速已触及天花板。
建林的客户名单包括众多知名企业，如马斯科集团、科勒集团、洁贝集团、摩恩集团、卡利根集团、3M集团、骊住集团、麦格纳集团、弗格森集团、荷兰皇家飞利浦、海尔智家、美的集团、 ETC。
对美国市场的依赖比较严重，这可能是劣势之一。
例如，马斯科、科勒、摩恩、洁必、库里根五大集团是建林的前五名客户，其60%的收入来自美国。 这不仅体现了健林在美国市场的突出竞争力和渠道优势。 同时，也存在受中美贸易关系影响的风险。
对比很多家居行业的大企业，要想在综合实力上再上新台阶，海外市场往往会走向多元化。 来自多个国家的收入各占一定比例厦门家居设计，同时在国内贸易中也会占据较高的份额。 例如，国内贸易占总收入的40%以上。
其实，建林自己也很清楚自己的优点和缺点。
专利技术也是建林的一大优势。 截至2020年4月，拥有国内外专利权1,926件，其中发明专利290件，实用新型专利1,391件，外观设计专利245件。
同时，他们都有一定的设计成就，获得过红点奖、iF设计奖、IDEA金奖等。在这两点上，松林和建林有共同点。
我们相信，随着人们对洁净水源、生活品质、家居美学的要求不断升级，那些技术和设计出色的家居建材企业的竞争优势将更加明显。
但企业要想长久守住地位，拓展未来的增长空间，还必须巩固优势业务，开拓新市场，为新赛道上的竞争打下坚实的基础。
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