垒宏装饰专业从事家装，工装，保证客户花的每一分钱都物有所值，以下是垒宏装饰的装修心得分享：
导演是
福建日报、福建省建筑装饰行业协会
支持单位
厦门市建筑装饰协会、厦门市室内装饰协会
组织者
海峡导报、尚艺汇创客空间
协办单位
红星美凯龙厦门集美购物中心
保温时间
2019 年 11 月 30 日
活动地点
红星美凯龙厦门集美购物中心一楼中庭
叶斌
福建省建筑装饰行业协会会长
福建国光亿业装饰机构董事长
首席设计师
中国十佳室内设计师
高级架构师
北京大学EMBA
特邀嘉宾叶斌先生
2019年暖冬
一场震撼家居行业高层的颁奖盛典
精彩演讲，对行业精辟讲解
启示
以下为叶斌先生演讲全文>>>
首先，我谨代表福建省建筑装饰行业协会，对厦门举办这样的行业盛会表示极大的高兴和感谢。
尤其是海峡导报和红星美凯龙都支持这个行业的发展，因为福建省建筑装饰行业协会一直受省住房和城乡建设厅、省建设厅的委托进行指导和管理对于行业来说。 作为总统，我感到压力很大。
另外，我恰好是福州市政协委员，我也多次在一些政府会议上发出呼吁，因为政府现在特别关注民生和健康。
关于媒体
相互支持，促进行业发展
我经常说，如果有媒体介入，对家装行业的发展会有很大帮助。 我刚刚听说《海峡先驱报》已经帮助这个行业12年了。 12年来，我们每年都会配合这个行业一些优秀企业的一些评测和设计师的这种推广。
因此，我谨代表福建省建筑装饰行业协会，向海峡导报、红星美凯龙以及所有参与的从业者表示衷心的感谢！
作为一个修炼者，我一直和媒体有互动。 国光亿业于2011年9月1日在厦门注册了分公司，从那天起，我们和海峡导报的合作就一直很好，特别是得到了海峡导报的关心和支持。 因为很多时候还需要做一些媒体宣传，一些企业广告等等，所以我们非常清楚海峡导报每时每刻对企业的关心和帮助。
今天也是比较晚的访问。 主办方之前就邀请过我。 毕竟公司总部在福州，很难抽出时间来。 这一次，实在难以拒绝盛情款待。 我怀着感激的心情来到这里，向国光一业福州公司表示感谢，向厦门公司表示对海峡导报九年来的帮助和支持表示深深的谢意。
今天评选的十家家装企业中，也有排名前三的建材供应商。 作为一名修炼者，看到这么好的同事，我感到非常高兴。
国光一业素有福建省室内设计黄埔军校之称。 到目前为止，我们在过去的20年里已经出版了149本专业书籍。 此外，福州和厦门的设计师工作站合计超过300个。 项目经理100余人。 就是这样的规模，所以在设计行业方面，公司也有很多副总设计师。
关于装修公司
共同推动做大做强
另一方面，从专业角度来看，国光一业在厦门的表现并不好。 虽然我们得到了各方面的支持，但我们做得还不是很好，因为我们自己还需要提高。 我们觉得福州公司非常好，所以我们也希望厦门分公司能够在供应商、同行或者我们自己员工的共同努力下慢慢成长。
对于同事的评价，我有这样的说法。 如果有同事说特别好，我就不愿意说。 如果同事说国光一业特别好，那么同事听了就不高兴了。 事实上，这两句话应该是一种伪问题概念。 我们希望整个行业，通过从业者的推动，能够做得更好。
长期以来，福建省建筑装饰协会每年还评选十强企业、十强家装企业、十强工装企业、信用企业、品牌企业等，与行业有一定的联系。
在这种情况下，优秀的设计师、优秀的家装企业、优秀的供应商始终是行业的先锋，是创造美好生活的主力军。
关于品牌
完善企业股权结构和设计师加盟合作体系
作为设计师，主持人只是说了一句。 本来她是想让我多说点时间。 我想我只是说了两句话。 我一直称赞我的公司非常好。 这里的人们并不高兴。 我一直说我的公司很糟糕。 我自己也不高兴。 所以我其实希望通过互动的方式看到它。
今年整个行业确实面临着巨大的问题。 最近，我公司一直在反思企业管理。 问：十年前和十年后最大的区别是什么？
我想了很久，我认为作为一个家庭，或者个人，十年前，朋友之间是可以互相借钱的。 但10年后，互相借钱、互相融资就会变得更加困难。 事实上，过去十年是个人信用的破产过程，个人信用受到很大损害。
事实上，在这种社会形态的变革过程中，企业家或者设计师也应该思考自己未来的差异性。 并不是因为你知道如何设计，客户才会来找你；而是因为你知道如何设计。 公司也是如此，不是你知道怎么建，客户就来找你建。 其实这反映了未来的一个品牌高度问题。
因此，海峡先驱报所做的事情对于企业品牌，包括设计师品牌包装非常有用。 设计师有很多。 这并不意味着你不够好或没有技能。 就是因为你品牌不够、信用不够、保障不够、平台不够、团队不够等等，造成了一些实际的社会问题。
福州的家居装饰公司规模较大，其中国光艺业在福州拥有1万平方米的办公面积，拥有300多名设计师。 厦门分公司规模较小，只有600多平方米。 因此，企业的规模会带来一定的消费者信用和消费者美誉度。 厦门的大公司也很大。 你可以看到我们的一些同行做得特别好，他们也是我们学习的榜样。
回过头来，如今的家装企业必须站在品牌的高度上。 事实上，他们必须更加关注品牌的某些方面，除了媒体宣传，除了行业声誉和消费者声誉。
另一方面，公司的股权结构，以及设计师的加盟、合作体系等，都值得深思。
关于图案
企业平台化、项目股份制
今天受主办方邀请和委托，来这里做交流，浪费了大家的宝贵时间。 近两年，国光一业有了几个突破点：
一是企业平台化；
二是项目股份制。
对于我们所有的项目，我们都实行与设计师和项目经理的项目股份制。
我们经常看到很多AA公司或者几个设计师组成的公司，但我们认为根本没有未来。 用一句话来说：
完全没有前景，
一点也不靠谱，
必然会衰落！
这是我对当前形势的评估。
至于哪种形式更好，我觉得其实家装公司应该关注自己的实力，能否作为一个平台，为设计师或者项目经理提供更多的项目支持。 企业必须思考这一点。 如果不去想，他们就会更加被动。
关于产品
没有竞争力的产品，路会越来越窄
目前，厦门家装企业整体感觉还不算太大。 我从行业协会的调查数字来分析：为什么规模不大？ 股权关系、股东关系或者办公面积不是超大，或者是自有品牌的独立性。 如今，有走精品路线的建筑企业； 有一些以设计为导向的公司专注于设计。 但现在消费者更需要的是设计与施工的一体化。 国光一业目前重点关注以下几点：
从1.0版本的设计过渡到2.0版本的施工与设计一体化；
接下来是3.0版本的设计、施工、建材一体化；
随后4.0版本将设计、建造、建材、软装融为一体，让你拎包入住。
4.0版本是硬装、软装一体化的完整解决方案。 这些都是我们的产品研发。 国光一业现在特别关注产品研发给消费者带来什么。 所以我一直认为华为已经研发了5G，或者准备在6G的道路上取得突破。
所以，其实作为家装公司，设计师和供应商都是产品的提供者。 这个产品的销量会比较好，取决于这个产品的市场接受度。
一个企业如果没有旗舰产品、没有拳头产品，在同行竞争中就没有优势。 事实上，前面的路会越来越窄。
简单来说，国光一业更注重每个时间段产品的节奏推出，以及每个节奏通过媒体与消费者的互动，然后争取一些消费和购买的机会。
关于供应商
不赚取材料差价，严禁设计师收回扣
国光一业特别注重与供应商的合作关系。 今天的会议也得到了红星美凯龙的大力支持。 从供应商的角度来看，国光一业在福州做了一件非常重要的事情：
我们首先第一时间坚决果断地告诉消费者：国光一业不会利用材料的差价牟利，严禁设计师收受回扣。
这不是说说而已，这已经通过各大媒体和各种宣传渠道告诉了福州所有的消费者。 这其实对福州的家装行业、家装公司、设计师、供应商都有很大的影响。 我们也在继续观察市场对国光一业目前举动的反应。
从我们目前的签约情况和消费者的支持来看，我认为此举是比较明智的。 因为现在的消费者特别关心“设计师拿回扣”这种非主流的事情。
另外，装修公司靠材料差价赚钱，或者大量装修公司在做半包工程，但大量装修公司在涉及到消费者的利益和保护时，并不注重消费者的利益和保护。材料。
对于供应商，国光艺业目前严格禁止设计师收受回扣，公司也不赚取材料价格的差价。 当然，半包项目没有材料价格差异。
作为行业先行者，国光一业注册于1995年，即将迎来成立24周年。 在整个行业的发展过程中，从1.0版本的设计，到我们目前给市场带来的软硬一体化产品的4.0版本，整个解决方案，从这个角度来说，我们一直在与消费者与行业互动。
关于设计师
大洗牌、大失业、细分市场将被覆盖
接下来我要讲的是设计师的方向性问题。 目前厦门的设计师个人工作能力特别强。 我一直跟福州的设计师讲，厦门的设计师水平特别高。 国光一业在厦门的9年时间里，也培养了一批非常优秀的设计师。 不幸的是，他们中的一些人已经离开了。 之后，他们中的一些人自己创业或去其他公司发展。
总体来说，厦门的设计师流动性极大，我觉得这不是一件很好的事情。
因为根据我的观察，福州设计师的流动性现在正在慢慢稳定，慢慢稳定。 基本上，有一些好职位可以争夺，就像“公务员”一样。
目前福州有设计师一万多人。 我觉得今年年底会有一个大的洗牌，非常大的洗牌。
因为：
面对今年经济的严重下滑厦门有家装修公司，家装设计师将在今年年底经历一次大洗牌和失业。 许多人将失去工作，需要重新融入、重组和再就业。 全国各地的情况都类似。
所以，我个人认为，无论是十大家装公司，还是好的设计公司，还是好的工装公司，机会都特别大。
在这一轮设计师的再就业和洗牌中，我们要做好准备，为平台做好准备，为股权关系做好准备，为合作关系做好准备。
国光一业福州公司目前正在积极招聘。 根据最新规划，我们位于福州的一万平米办公楼仅剩23个设计师职位。
万平方米办公楼，
设计师职位仅剩23个！
福州共有40个设计室，每个室平均招1人，名额不够。
所以现在行业其实存在两个问题：很多设计师总以为自己可以自己做。
今天我就讲一个方面，个人信用能否支持自己的生意。 这是一点。 还有一点就是，整个行业的趋势一定是覆盖细分市场。
最近，福州有一家以建筑为主的公司。 他说我建筑功底很强，所以能活下来。 他甚至说，因为我的施工能力很强，所以我已经活了10年了。 但最近我发现这家公司的几位顶尖设计师都去了国光一业。
为什么？
他说我今年的表现一落千丈。 为什么会从悬崖上掉下来？ 突然他发现建筑业的优势已经不足以让他接生意了。
为什么？
因为很多好大的企业充分发挥了综合优势，比如好施工、好设计、好保障、好材料，全方位、独特的优势，竞争力强的企业就会大量聚集。
这样，对于一个只有施工优势的公司来说，别人可以施工，你也可以做施工，但你不能做设计，你的优势就没有了。 这是这样一个过程。
至于厦门，我对厦门并不熟悉。 刚才我也提到了，我们厦门分公司目前还不是很好，正在取得进展。
近两年来，通过组织架构和优秀设计师的招募，我们走上了进步的道路。 也希望国光艺业厦门分公司在未来的发展中，能够再次得到海峡导报、红星美凯龙及同行更多的帮助和支持，共同把家居装饰行业做大做强。
综上所述
个人设计师、项目经理行为
定义为非主流
总体而言，从设计、施工、建材、软装、家具等一体化来看，公司具备做大做强的可能性。
公司规模越小，竞争力越弱；
公司越大，竞争力就越强。
我不认为个体设计师和个体项目经理的行为是主流。 从行业协会的一些调查数据来看，我认为也不是主流。
未来厦门有家装修公司，我们还有很大的改进空间：
它可以让您的事业更加强大！
让修炼者更加幸福！
让练习者更加专注！
我们建材经销商和设计师的合作关系非常好！
最近，国光艺业还做了一件事：我们在福州有100多家供应商，每天都会邀请两家在国光艺业举办茶会、茶会，让设计师和供应商之间的关系得到充分的了解。 提升，从友情互动到品牌互动再到未来产品互动等。
国光一业有官方微信账号。 欢迎大家倾听和理解，并给予更多的支持和批评。
今天占用了大家很多宝贵的时间，谢谢大家。
叶斌先生的精彩演讲到这里就结束了……
2019年12月4日《海峡先驱报》第8页和第9页报道了该事件
全家福
- 结尾 -
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